文 | Cynthia Yang
8月25日8点整，五颜六色的直播间里，大张伟延续了一贯的搞笑风格，开始嬉笑耍宝，唱着洗脑嗨歌。这是大张伟在YY平台的第二场直播，而下一场直播时间也早早约定好了在9月1日，此时距第一次直播仅过去了9天。
8月8日，大张伟在微博宣布了16日将在YY直播进行直播首秀，这一消息令粉丝惊喜不已。更加特别的是，跟过往很多明星单次直播不同，YY直播宣布大张伟将长期入驻YY直播平台，并携手打造首档明星直播轻综艺《阳光彩虹跳跳堂》，固期直播跟粉丝分享互动、唱歌嗨聊，而大张伟也成为第一个宣布长期入驻直播平台的明星。
8月16日晚8点，大张伟如约在自家房间里打开了直播镜头，这是他宣布长驻YY直播后的第一场直播。在嘻嘻哈哈的直播过程中，大张伟直播间在线人数疯狂增长。平台数据显示，在2小时内大张伟直播首秀总观看人数超过717万。
而在大张伟首场直播的前一天，YY直播与乐华娱乐在微博宣布双方正式达成全面战略合作。乐华娱乐旗下近20位艺人集体入驻YY直播，带来数百场专享直播内容，而YY直播将其乐华旗下艺人开设专属宠粉通道，并提供亿级的流量资源扶持。
明星直播在业内已经屡见不鲜，甚至在千播大战之时，明星成为直播平台抢夺流量的重要方式，一线明星大咖纷纷下场直播，泛娱乐直播平台一直播迅速崛起。但是，不管是虎牙、斗鱼等游戏直播平台，还是一直播这样的泛娱乐直播平台，明星并不是直播的主力，更多的是锦上添花。明星长期入驻直播平台，尤其是像乐华这样的打包入驻更是首次。
是什么让YY直播不惜血本承包明星艺人？又是什么让大张伟和内娱顶流乐华娱乐愿意自降身价“下嫁”YY直播呢？
流量告急，直播平台探索“直播+”模式
近年来，随着短视频平台的崛起，直播平台的光辉也渐渐落寞。一直播被微博收购、熊猫直播宣布关闭，关于直播平台红利不再的讨论也甚嚣尘上。
据艾媒咨询数据显示，2017年在线直播用户规模达到3.98亿人，增长率为28.4%，2018年用户规模达到4.56亿人，较2017年增长14.57%，直播平台用户规模增长速度明显放缓。
直播平台的增长状况也陷入瓶颈。以Top级别的泛娱乐直播平台为例，据YY直播母公司欢聚时代财报数据显示，公司2017全年净营收为人民币115.948亿元，比2016财年的人民币82.041亿元增长41.3%；2018年全年总收入为人民币157.636亿元，相比2017年同期的人民币115.948亿元增长36.0%，增速明显下降。2017年净利润为人民币24.932亿元，比2016财年的人民币15.239亿元增长63.6%；2018年全年归属于欢聚时代净利润为人民币16.420亿元，比2017年同期下降了52%。
“直播第一股”映客互娱的收益由2017年的人民币39.416亿元降低至2018年的38.606亿元，总营收下降了2.1%。在收入结构上，直播仍然为映客最主要的收入来源，2018年直播收入37.29亿元，占营收比重96.59%，比2017年下降4.9%，财报指出主要原因是中国直播行业竞争加剧。
国内直播市场已接近饱和状态，直播红利也日益减少，要想多分一杯羹，平台需要做出改变，所以直播平台出海成为了重要的趋势之一。YY直播2018年靠海外直播业务实现了强劲增长，映客也宣布2019年要布局海外直播市场，海外市场仍是一片蓝海。
但是在国内的红海市场中，竞争在进一步加剧，随着移动直播内容监管提升，凭借低级趣味博人眼球的直播平台纷纷关停整改，各大直播平台专心深耕内容，内容质量和用户体验明显提升。
在整体行业逐步成熟的背景下，从2018开始拓展的“直播+”模式成为趋势，直播平台都开始探索多元化和高品质的直播生态体系，涵盖了“直播+电商”、“直播+综艺”、“直播+公益”等多领域内容，比如陌陌在今年推出《燃烧吧，少女》，主打“直播+养成”模式，而YY直播则显然是瞄准了娱乐生态，希望通过“直播+明星”模式突破增长天花板。YY欢聚时代副总裁张莹在这次发布与乐华的合作后直言道：“发挥直播价值并提高各垂直生态的效能，一直是YY直播努力的方向。”
对YY直播来说，尝试在娱乐生态上进一步拓展并不算一个突兀的选择。欢聚时代最新发布的Q2财报数据显示，平台目前拥有4.335亿移动月活用户，旗下YY直播也是中国泛娱乐直播的领头羊。QuestMobile 2019年4月报告显示，作为泛娱乐主要增量的00后90后用户群体中，YY直播居于泛娱乐直播APP渗透率第一位，年轻用户规模领先第二名40%。而饭圈的主要年龄阶段也集中在00后95后，可以说YY直播拓展娱乐生态有着天然的优势。
对YY直播来说，从明星切入拓展娱乐生态便更加理所当然。毕竟内容和主播是平台留存用户的关键，其中明星主播又是用户最为关注的群体。粉丝经济越来越成为推动平台用户增长的重要力量。所以YY进一步提出了“直播+爱豆”的模式，在大张伟入驻后，迅速官宣了和乐华娱乐的全面战略合作，并提出了“直播+爱豆”模式。
YY欢聚时代副总裁张莹表示：“过往直播更多是作为艺人的宣传渠道之一，今年我们与乐华的几次成功合作，是直播和娱乐生态的最新试验场，未来我们将用更务实开放的态度，共同促进直播娱乐玩法和质量的升级，帮助粉丝探寻“直播+爱豆”的新体验。”
被戏称为内娱顶流的乐华娱乐，国内造星行业翘楚，旗下拥有韩庚、UNIQ、程潇、乐华七子NEXT等知名艺人和团体。UNIQ成员王一博今年夏天凭借《陈情令》热度节节攀升，偶像练习生出道的乐华七子吸金能力超强，这些成员都是当下炙手可热的爱豆，据公开数据显示，乐华旗下艺人全平台粉丝数量超过2.6亿。
而这也并不是YY直播与乐华的首次合作。2018年，早在乐华娱乐十周年家族演唱会，以团之名及沙漠五子D5粉丝见面会上，YY直播都和乐华进行了独家直播合作。据YY直播官方数据显示，三次合作累计总观看人数达到了1220万，最高同时在线人数385万，其中爱豆粉丝新用户观看时长是普通新用户的11.8倍。这3次的成功合作，是YY在娱乐生态的成功尝试，让YY看到了爱豆的力量，“直播+爱豆”模式有很大的发展空间。
而在内容上，据艾媒咨询的调查数据显示，超五成用户认为未来应该大力发展“直播+综艺”。YY直播和大张伟合作的首档明星直播轻综艺《阳光彩虹跳跳堂》受到了观众的广泛关注，成功出圈，也彻底打开了YY直播在娱乐生态上进一步拓展的步伐。
而YY直播与乐华娱乐的合作，也在内容上开发了新的玩法，双方围绕以下三方面展开全面战略合作。
一、打造更互动的星粉体验。乐华娱乐旗下包含头部及中腰部共计近20位艺人，集体入驻YY直播专门开设的宠粉频道，累计进行数百场直播，粉丝能够在平台更高频次的看到爱豆日常。截止发稿，乐华旗下艺人周艺轩、金圣柱、唐九州都已经在YY直播进行了直播首秀。
二、创造更多元的情感内容连接。艺人将在宠粉频道上演包含才艺展示、宠粉互动、VLOG记录以及游戏直播等在内的直播。
三、更优质的流量扶持。YY直播方面为艺人提供价值1亿元的顶级流量资源包，包括APP开屏、站内热搜等S级资源。同时结合直播生命周期，为艺人提供场景化内容，帮助艺人快速撬动直播能量。
养成系造星下，明星需要保持持续的曝光度
过去，明星直播仅仅只是作为宣发的一个环节，娱乐直播的主力都是秀场主播，人们天然对主播存在歧视。在播出的《脱口秀大会》中，靠直播出圈的冯提莫就谈到自己仍然承受着外界的有色眼光，网上关于网红主播与明星果然有差距的言论也到处都是，直播仍然被视为一个不太体面的职业，对明星来说更是如此。
而对于大张伟和乐华来说，这在外界看来有点自降身价的合作，可能是他们的一场自救。大张伟直言不讳的宣布到“我要去做直播了！做直播是自己救自己。”随后开启了自己的直播生涯。乐华娱乐创始人杜华也在合作发布后表示：“传统经纪模式在新时代需要突围转型，乐华娱乐与YY直播的战略合作具有深刻意义，通过“直播+爱豆”的运行模式，将有助于实现旗下艺人与粉丝的深度互动，也将推动整个艺人经纪业务的全面发展。”
对于明星及经纪公司来说，近年来流量更新换代加速，娱乐圈竞争加剧。随着短视频等互联网平台的兴起，不仅娱乐圈的明星层出不穷，造星方式也越来越多，费启鸣靠短视频从抖音平台迅速窜红，摩登兄弟通过YY直播从主播走向艺人。不需要专业培养和训练，越来越多的素人、网红、主播开始争夺流量和市场，对传统精打细作的艺人经纪模式造成了强烈的冲击。
在流量经济时代下，曝光量和流量影响着艺人的商业价值和话语权，据《2019粉丝经济报告》显示，2018年偶像推动粉丝消费规模超400亿元，同比增114%。所以在明星商业价值榜单中，热度和粉丝活跃度占据了重要一项。
杨紫曾在采访中提到，曾因没有商业价值而在开机前一周被替换掉角色。凭借着《家有儿女》国民度超高的杨紫也仍面临这样的困境。随后，杨紫开始改变演戏路线，参演《诛仙青云志》等热门iP剧，成功跻身流量行列，今年更是凭借《亲爱的、热爱的》霸榜热搜，成为能够承包热播剧大女主的演员。
而在饭圈文化中，养成系追星成为主流趋势，为喜爱的明星应援打Call是精神消费的重要一环。近两年备受欢迎的《偶像练习生》《创造101》《青春有你》《创造营》等节目的成功验证了这一模式，粉丝需要在追星过程中有更多获得感，深度参与其中。
这种环境迫使明星和经纪公司都要进行转型。所以这次的合作，非常重要的一点就是星粉互动。明星艺人借助直播平台通过长线的、高频次的直播来提升曝光量，能够加强粉丝与艺人间的情感链接，而直播平台的即时性和互动性，更有利于明星展示真实自我，在放松状态下，即演即播，无剪辑，更加真实，打造人设，让粉丝与明星更加亲近。
而对于经纪公司来说，传统经纪模式下，在宣传周期内进行集中传播，更多通过参加节目、接受采访、代言等方式，曝光比较集中，而且经纪公司为了帮助艺人实现曝光，需要投入更多成本。
而在饭圈文化下，粉丝已经在很大程度上承担了明星的宣发工作，但是随着流量明星，小鲜肉批量生产，粉丝们本命、墙头一大堆，还常常是剧抛式粉丝或者三分钟热度，所以经纪公司也必须保证艺人保持持续的曝光，增强粉丝黏性，才能不被粉丝抛在脑后。而直播等年轻人喜欢的流量平台是一个很好的方式，且直播成本更低，同时YY还提供了明星曝光的流量支持，何乐而不为。
对粉丝来说，通过YY直播打造的专属的互动环节，粉丝则可以掌握主动权，通过粉丝互动环节，为偶像指定专属任务，帮艺人解锁定制礼物，满足自己的养成心理。大张伟直播过程中设置了专属的粉丝应援手势和专属舞蹈，在粉丝群中形成了病毒式传播，引发模仿热潮。
结语
对于艺人、经纪公司和直播平台来说，在直播上的合作并不是对方唯一的选择，只是在双方多个选择中的一项新的尝试，在目前流量红利难寻、艺人竞争激烈的环境下，双方的合作可能会带来新的机会，不管对于明星还是直播平台来说，效果都有待观察，但从大张伟直播首秀官宣2小时，直播间粉丝增长近2万来看，“直播+明星”模式的探索还是有一定的潜力。而粉丝作为主角，所爆发的增长潜力决定了这场自我救赎能否成为下一个趋势。
