哈喽，大家现在好，我是狼道办公室主任金冠，我跟大家分享的话题是在互联网做营销时，如何拉进与他人的感情，我相信就像很多在互联网上创业的小伙伴，所面临着很大的营销难题，就是如何拉进与他人的感情呢？
当然这是跟每一个销售者过往社会经历阅历有着极大的关系的，有的人过去的社会经历比较丰富，懂得人情世故，他的圈子本来就比较广，所以他跟客户建立感情的能力就比较强，但是有些伙伴他过去就很普通，社交圈子也比较小，社会关系比较简单，导至很多人不太懂得跟他人相处，那么我们经常讲成交等于信认加需求加好处，那么信任是成交的前提。那么今天我给大家讲两点。帮助大家能够加快与别人建立感情。
首先第一点就是赞美，赞美是一种认可，是一种鼓励，是一种赞许，那么我想问一下我们所有的一线市场的伙伴们，大家会不会赞美别人呐，懂不懂得赞美别人呐？有时候你会发现你明明想讲的话去赞美别人，但是好像在骂别人，让对方心里有极大的不舒服，因为我们从小到大都没有学习过怎么赞美别人？那么如何学习赞美别人呐，首先我们必须调整好自己的心态，学会随时换位思考，我们一定要记住，客户对待我们的态度是由我们自己来决定的，这个时代不缺好的产品，不缺好的项目，互联网上每一个人选择她的项目，我们都要给予对方极大的尊重，不能因为我们选择现在的项目就去诋毁对方，说对方的不好。当我们有了好的心态，我们要学会用心地发现美好，可以通过对方的头像，签名，朋友圈，找到某一个点或者某一些点给对方认可，每一个做项目的人，她们都有自己选择项目的理由或者运作的思维和认知，我们一定要跟客户保持同一个频道，这是非常关键的，为什么很多人总是抱怨无法成交客户？因为我刚刚也讲了，成交等于信任加需求加好处，信任的前提是认可你这个人，愿意跟你相处和交流，如果我们一不小心被客户拉黑了，一定要检查我们是不是说的哪些话让客户觉得很讨厌，所以让对方心里舒服是拉近关系的关健，
第二点，我们一定要拥有同理心。因为我们一直讲，沟通的目的是通过解决问题来达成成交，那么如何让客户接受我们的解决方案呢，首先我们一定要学会自我暴露，当一方遇到困难或者烦恼的时候，我们可以尝试着说出我们类似的经历或者我们心里的感受，这样更容易引起共鸣，这种同理心可以很快的促进与对方的交流，同时对方也可以很好的接纳我们，接纳我们这个人，从而他更愿意接纳我们的观念以及我们塑造的事业价值。狼道网上办公室主任……金冠
