新常态中的人们更渴望实时交流
后疫情时代，人们的社交需求产生了新的变化。人们意识到保持沟通的重要性，也非常依赖社交媒体来与亲友保持联系。与此同时，他们花在社交媒体上的时间有所增多，而且更渴望与人进行实时交流。“直播”这一社交形式正完美契合了这些新出现的内心需求，成为了当下炙手可热的社媒“新玩具”。截至2021年第一季度，Facebook 和 Instagram 直播的日活跃用户数已经超过8亿人次。自 Facebook 推出直播功能以来，直播总场数更是已经超过了100亿次。
那么，怎样才能玩转直播带动消费者购物呢？
三步规划 开启 Facebook 直播购物新时代
直播前要想达到好的带货效果，必须从直播前就开始缜密部署。怎样设计直播创意？指南中给出了一条万用公式：素材+形式+助推因素。
•这场直播活动的主体是网红还是品牌员工？网红资源去哪里找？
•直播的地点在公共场所还是公司内部？
•要设置哪些环节、哪些娱乐形式去吸引直播关注的注意力？
•要利用哪些助推因素去将直播气氛推上热潮？
总而言之，直播绝不能仅止步于展示产品，而是要用趣味性的内容勾起顾客的购买欲望。
另外，别忘了利用 Facebook 广告提前推广直播，提高关注度的同时引发受众互动，为直播造势。
直播中除了提前设置好灯光、声音、网络环境外，还要记得保存直播的高清版视频。与此同时，还要注意直播的画面构图，合理搭配中景、近景和远景，达到展示产品的最佳效果。
另外，为了尽可能吸引更多观众，直播时长不能太短，以超过1小时为宜。
直播后这时候先前保存的高清直播视频就派上用场了，它们是二次营销的绝佳素材。商家可以选取直播中精彩的部分进行后期剪辑加工，或将其编辑成广告，进一步带动销量提升。
另外，还可以设置广告测试框架，测试直播后的视频广告是否能够带动额外利润和广告花费回报，为日后的广告投放找准侧重点。
巧用 Messenger 助力直播带货
策划直播活动时配合使用 Messenger，就能打造更“丝滑”的对话式电商体验，也有助于将更多观众转化为品牌的顾客。比如，在直播前就可利用 Messenger 智能助手群发消息预告直播活动，同时还可以添加商品和链接，让智能助手分担销售工作。在直播期间，Messenger 更是扮演着重要角色。比如，观众在评论直播时便可触发 Messenger，然后直接前往 Messenger 购物，这一点极有利于促成冲动式购物。
作为一种互动性极高、参与性极强的沟通方式，直播是吸引受众互动并提升转化的绝佳方式。配合使用直播与 Messenger，就会有双刃合璧的效果，方便为消费者构建顺畅无阻的购物体验，助力品牌轻松攀上业绩新高。
